Percorsi pensati
per chi lavora sul campo
Ogni soluzione formativa è costruita intorno alle esigenze concrete di tecnici, responsabili commerciali e titolari di imprese impiantistiche.
Percorso Completo in Aula
Il percorso intensivo si svolge a Milano in sessioni da mezza giornata. Copre l'intero processo: dal computo metrico alla negoziazione con il cliente finale.
- Struttura del computo metrico
- Analisi dei costi diretti e indiretti
- Impostazione dei margini
- Redazione del documento di offerta
- Simulazione di presentazione al cliente
Percorso Online Sincrono
Stessi contenuti del percorso in aula, erogati in videoconferenza in piccoli gruppi. Accessibile da tutta Italia senza spostamenti.
- Sessioni live con formatore dedicato
- Materiali e template scaricabili
- Esercitazioni pratiche condivise
- Registrazioni disponibili per i partecipanti
Formazione Aziendale
Per imprese che vogliono formare il proprio team commerciale o tecnico. Il percorso viene adattato ai processi interni e ai tipi di commessa trattati dall'azienda.
- Analisi preliminare dei flussi aziendali
- Contenuti calibrati sul parco clienti
- Sede dell'azienda o online
- Follow-up incluso
Cosa tratta ogni modulo
Il Computo Metrico nell'Impiantistica
Struttura di un computo corretto. Come leggere un progetto esecutivo e ricavare le quantità. Gestione degli scarti e delle riserve di materiale. Differenze tra impianti idraulici, elettrici e termotecnici.
Costi e Margini: i Fondamentali
Identificazione di tutti i costi di commessa. Costo della manodopera, degli spostamenti, della direzione tecnica. Come calcolare il punto di pareggio e impostare un margine operativo sostenibile.
Struttura del Documento di Offerta
Cosa deve contenere un'offerta commerciale professionale. Come descrivere le lavorazioni in modo chiaro. Clausole essenziali, esclusioni, condizioni di pagamento. Esempi di offerte reali analizzate in aula.
Presentare l'Offerta al Cliente
Tecniche di comunicazione per la fase di presentazione. Come rispondere alle domande sul prezzo. Gestione delle richieste di sconto. Il ruolo della fiducia nel processo commerciale impiantistico.
Formazione a Milano o ovunque tu sia
La sede di Narcap Fresh è in Via Lorenzo Bartolini, 39, a Milano. Le sessioni in presenza si svolgono in un ambiente progettato per favorire la concentrazione e il confronto tra partecipanti.
Chi non può spostarsi accede agli stessi contenuti attraverso la piattaforma online, senza differenze di qualità nei materiali o nell'interazione con il formatore.
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